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了口气，道：“你说的这些，可能就是p&g申海区销售经理失败的原因，这种套路，对付一般客户或许有效，但对付孟老爷子这种人，确实是差了许多啊！”
朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指点指点我么？”
章航苦笑道：“我若是有好的办法，不早就告诉迈克了？”
朱小君在心里叹了口气。
培训师，掌握的更多的是理论，就像是足球教练，当年在绿茵场上叱咤风云的那些球员，退役后不一定就能成为一名优秀的教练员，而现今牛逼在足坛上的那些教练员，当年多数都是很一般的球员，有的甚至还不会踢球。
但是，教练员的视野却一定比球员要宽广，教练员对比赛的阅读和理解一定比球员要深厚。只因为教练员和球员的角色不同。
这么一想，朱小君忽然觉得有了些门路。
“章大哥，你能跟我说说这世上最牛逼的几个销售员的故事吗？”
章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保险业传奇人物原一平的故事来。
在日本寿险业中，原一平绝对是个声名显赫的人物，在他已经离世近三十年的今天，日本近百万的寿险从业人员中，不知道全日本二十家寿险公司总经理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，却没有一个。
做为日本保险业连续十五年全国业绩第一名的传奇人物，身高只有一米四五，体重不足五十公斤，而且相貌平平近乎丑陋。可就是这么一个人，其一生中，留给了世人无数的传奇故事。
其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
处于上升期的原一平对未来的展充满了憧憬，他信心百倍地构思了一个大胆而又破格的保险推销计划，他要找他所供职的保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次雇员的‘推荐函’，大幅度、高层次地推销保险业务。
串田万藏不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田万藏。
原一平费劲了千辛万苦，终于见到了串田万藏，但是因为串田万藏对保险的一句‘那玩意’的表述给激怒了，爆了‘以下犯上’的故事来。
后来，串田万藏通过反思，认识到自己的不对，向原一平做出了道歉，并接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的辉煌。
章航的口才非常好，将这个故事述说的非常生动，使得朱小君听完了，唏嘘不已。
“原一平的这个案例在咱们国家是行不通的。”章航讲的口渴，一连喝了两杯茶，才接着说道：“在咱们国家，你要敢以下犯上，莫说能不能达到目的，就算死不了，那也至少得脱层皮啊！”
朱小君表示了赞同：“那可不是？不过啊，通过这个故事，我得到了一个启，那就是想做成一件事，就得胆大，还得敢想。”
“更需要有一种敬业精神！”章航喝着茶，随口做了句补充。
“敬业精神？”朱小君忍不住偷偷打了个哆嗦。
他的真实想法是接着p&g的资源和机会，从而建立他自己跟孟老爷子的人脉关系，这种做法，能谈得上敬业吗？
“所谓敬业精神，从字面上理解是人们基于对一件事情、一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求。它的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生；高层次的即自内心的敬业，把职业当作事业来对待。”章航侃侃而谈，将他的培训课程搬到了饭桌上来。
“你刚才说，高层次的敬业精神是把职业当成事业来对待，那么，我可不可以把目前所从事的职业理解为是我所追求的事业中的一个构成，一个步骤呢？”朱小君顿了下，又进一步做出了解释：“比如，我所追求的事业是为了寻求治疗肿瘤的最佳方案，那么，现在供职于p&g，只是为了补充我在化疗方面的知识。”
章航想了一会，缓缓地点了点头：“从某种意义上讲，你所理解的敬业精神，可能是更高一个层次的敬业精神。”