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97年的下半年,可以说是刘小川大学期间过的最安稳的一学期了,这一学期他和卢琳琳基本上都是在学校好好学习,没出过远门,连老家都没回去几趟。水印广告测试 水印广告测试
好消息一直不断,九爱服装城的摊位租的差不多了,价格持续上涨,后面的年租金都已经超过他的买入价了,竟然一年就回本了,让公司的其他人都大跌眼镜,无不赞叹刘小川眼光独到。www.
新平县的投资款都到位了,赵秀芬已经开始带队去燕京买房了。刘小川的想法启发了县长白承霖,既然能包装小米儿,那么其他农产品和特产哪样不能包装啊,所以县里也成立了企业,专门搞土特产开发,新平县咸鸭蛋,滋补佳品新平老母鸡等产品纷纷包装上市。
刘小川投给县里的1000万资金也被纳入到土特产开发公司,县里又配套了不少资金,最终启航公司只占股三分之一。
石塔镇的小米儿项目,镇里以土地等资产入股,又集资了一些钱,最终镇里控股51%,启航公司控股49%,他也没和镇里掰扯这些,本来他都想直接捐款的,但是又怕真捐了款,乡亲们反而不珍惜,这才改为投资的。m.
11月份,秋收结束,地里的活都忙的差不多了,刘小川也应邀回老家参加小米儿项目的启动仪式。
项目选址还是定在了刘屯,没有占用耕地,平整了靠河边的一片沙地,厂房还没建好,只有几间临时简易房用来办公。村书记刘小西兴冲冲的拿来一箱10斤装的小米儿给刘小川看。
“小川,你看看,我们设计的包装怎么样?”
刘小川仔细看了一下,包装盒选的还不错,颜色和图案朴素,‘北梁小米’四个大字印在上面,正面印有他编的那段传说,还配有插图。他仔细看了一下,故事还是那个故事,只是又经过润色了,不知道是从哪找的笔杆子,反正润色后的文字可比他编的有文采多了,故事也丰满了不少。
刘小川拎了一下,皱皱眉头,“二哥,这是十斤装啊,准备怎么定价?”
“哦,我们准备定价30元,现在刚收秋,集市上小米才1块8,春天最贵的时候也才两块出头,我们相当于卖3块钱一斤,利润可不少了!”
“二哥,我问一下哦,你说要是有人拎咱们的小米去送礼,他同时会不会送其他东西?”
“那肯定的呀,哪能光送小米儿呢,咱们的小米肯定当不成主礼,能当个陪衬就差不多了!”刘小西不假思索的回答。
刘小川笑笑,“二哥,那你就不觉得十斤装有点太重了吗?人家还得拎点儿烟酒茶叶或者水果之类的吧,你这个太沉了,要是换了我宁愿不拿着它。再说了,城里人可都不吃小米干饭的,光是偶尔吃点小米粥,10斤米你让他们吃到什么时候去?”
一旁的镇党委书记冯向东点点头,“小川说的有道理,咱们考虑的确实不够,那就换成5斤装的吧!”
“5斤也需要一个包装盒了,价格怎么定啊?定15还是16啊?”刘小西觉得包装盒怪贵的,只装5斤小米,岂不是可惜。
刘小川说道:“价格不变,还定价30元!”
“啥?还30元?那不相当于6块钱一斤了吗?这能有人买?”
“二哥,那我问你,现在10斤装卖30元,你会买吗?”
刘小西摇摇头,“你当你二哥傻呀?集市上1块8一斤,我花3块钱买?”
“所以呀,对你来说,3块钱一斤和6块钱一斤其实没区别,反正你也不买,对于城里人其实也一样,咱们这带包装的又精挑细选的,肯定比小摊上散卖的要好,3块或者是6块的价格,他们其实也无所谓,反正也买不了多少。另外,真要是买来送人,价格太低了反而拿不出手去。所以,格局要打开!”
刘小西心说,不是我们格局没打开,是没有那么心黑呀,2块钱的小米儿敢卖6块钱,小川,你是真敢想啊,不过说的好像也挺有道理。
“咱们卖30元,还要在盒子上印上,建议零售价40元,这样就是让收礼的一方知道这几斤小米的价值。举个例子,我给你送一兜价值10块钱的苹果,但是我是花50买的,你是不是要搭我50块的人情,而不是搭10块钱的人情,你说是不是这个理?”
“行,二哥是服了你了,确实是我们没想这么多。”刘小西虽说是村书记,但大半辈子都是窝在村里的,对城市以及城里人的了解自然是不够。
“还有最重要的一点,如果咱们的小米儿今年上市销量好的话,你们觉得明年还能花这个价格从大伙手里收到粮食... -->>
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