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第80章 年终总结（第1页）

腊月廿八的江州国际联合化工厂区张灯结彩，三期厂房外墙挂着八米长的烫金横幅"千万产值庆功会"。

季方语抱着半人高的账本冲进会议室时，正撞见高艺文踩着椅子往吊灯上挂中国结。

"季方语同学，小心你貂绒大衣！"许晚晴单手托着投影仪从文件堆里抬头："小财迷现在滋润了哈！"

季方语把财务报表"哗啦"铺满会议桌："四千万政府贴息贷款的去向全在这儿了——先说好，谁把咖啡洒上来就扣谁年终奖！"

办公室大门突然被掀开，白羽凡扛着两箱天府可乐跨进来："今天我请客，可乐管够。"

"人都齐了？"明朗夹着施工图进门，额角疤痕被红灯笼映得发亮："谭一丁呢？陈工呢？"

"在实验室跟PH试纸较劲呢。"齐素心举着托盘挨个发文件："他说要争分夺秒研发洗衣粉，等讲到研发经费再上来。"

高艺文突然掏出个算盘往桌上一拍："谭一丁，现在区县铺货呢！现在整个江州的渠道都是他在负责供货，回不来！"

明朗疑惑的问：“不是说让扩展车队吗？多搞几个面包车，再多配几个驾驶员！”

高艺文瞄了一眼旁边忙活的季方语：“财神爷说让缓一缓，过了年之后直接买货车，主要是晚晴姐觉得有道理，面包车拉货，杯水车薪，所以扩充车队的事儿，得等到明年！今年谭同学就要辛苦一点点了！”

明朗听了觉得说的也有道理，货车的运货量远远比面包车大太多了，面包车换货车是迟早的事儿。

季方语盯着明朗说：“明老板，今年年底我申请多给谭同学发800年终奖！”

“豁~小财迷这是受到了什么刺激吗？现在这么大方了？”许晚晴和高艺问同时惊呼。

明朗举起了一根手指头：“一千！是办公室每个人多发一千，厂区的工人每个人多发200，新招的工人100！”

一听这句话，整个办公室开会的人兴奋的点了点头！

季方语点开投影仪时，幕布上赫然跳出"蜜语时光销量增长曲线"，许晚晴刚入口的枸杞茶差点喷出来："你拿卫生巾折线图当首页？"

"这可是咱们的现金奶牛。"季方语鼠标一划，柱状图瞬间变成PPT："今年销量同比涨了182%，特别是那100万广告费进行全方位投放之后——"

她突然压低声音："我们的密语时光从产量到销量都有全新的突破，中低端的市场占有率一度低接近60%，特别是晚晴姐和高艺文对于整个江州区县的渠道市场占有率直线上升。"

白羽凡惊了：“这就是农村包围城市啊！按照现在这种进度，2005年我们在中低端市场肯定会突破80%的市场占有率！这样一来一期卫生巾的产量就得全部拉满！未来可期啊！”

幕布切换到政府贴息贷款流向图时，陈志远裹着寒气冲进来："对不起！来晚了，来晚了，你们继续！"他白大褂上沾着可疑的蓝色粉末："洗衣粉试产结块......"

"我们香皂的销量也爆发惊人的增长！陈工！现在可就等你出新产品了！"白羽凡举起手机晃了晃："等着香皂，肥皂，卫生巾，洗衣粉全面铺货，农村小超市货架上面全都是我们的产品就厉害了。"

季方语趁机切到成本分析表："说到这个，新厂房设备采购省了一百二十万——多亏明朗跳着脚要采购国产设备，逼得德国佬当场降价。"

会议室爆发出哄笑，明朗摸着头嘀咕："我那是真的好想好想买国产设备，只不过确实看着太拉胯了，国产的生产线但凡是争气一点点，我肯定买国产设备......"

"停！先说正事。"季方语敲敲白板，"四千万贷款，现在支付了三期的所有费用之后，还剩一千一百万，现在的问题是还后面还有一个4期工程和5期工程，就算是加上现在的销售现金流，钱好像不够了......"

"洗衣粉的生产线其实花不了多少钱！"陈志远"唰"地展开皱巴巴的图纸："但是最后你们要想生产洗发水的话，这可就是个烧钱的事儿了......"

"淡定！"高艺文的算盘噼啪作响，"2005年的广告费还得预留出来！还有运输车队扩建！你们要是让谭一丁继续忙活一年，清明节咱们可就有去处喽！"

眼看又要暴露经济问题了，明朗突然掏出摩托罗拉在会议桌上转圈圈："大家不要慌！"

随着手机在桌上转动明朗的思路徐徐道来："当年校办厂我们凭着20多万走到现在，最难的日子已经过了，要淡定！"

所有人都安静了，窗外的雪光照进来，那台摩托罗拉在会议桌上投下小小的阴影。

"如果不出意外的话，后面产品销售盈利的利润足够支撑我们最后洗发水的研发生产。"许晚晴突然打破沉默："我和高艺文非常有信心，在05年把市场占有率提到85%，其实在江州中低端的销售市场还是很广阔的......"

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高艺文：“理论上来说，现在江州的区县市场是我们的天下，其实明年销售总体能突破5000万，我们就能活下来了，稳稳当当的拿下五期所以费用，按照目前的利润率10%来算，5，000万的销售额我们就有500万的净利润，但是请不要忘了，我们在接下来的5年时间里是完全免税的。”

高艺文很淡定的喝了一口保温杯里面的枸杞水：“还有一个最重要的问题，万一，我是说万一，明年我和晚晴姐能够把销售额突破一亿呢？”

说完就被欢呼声淹没，白羽凡和齐素心纷纷问道："一亿吗？努力，跟一个亿拼了！"

季方语趁机切到最后一页PPT："今年净利润同比去年翻三倍，所以——"她故意停顿三秒："明朗同意，年终奖全员发双薪！"

高艺文突然把算盘往空中一抛："卫校的小财迷转型当财神爷了？你倒是早说啊！我说怎么一进办公室就闻到了新钞票的油墨香呢！"

哄闹中，陈志远悄悄把研发中心实验室申请书塞给明朗，却被许晚晴抓个正着："批了批了。"

她龙飞凤舞地签字："但有个条件——"她指着窗外三期厂房，"明年四期工程建好，您老得让洗衣粉生产线亮起来！"

“哈哈哈哈！全力以赴！”相对于国企的勾心斗角，陈志远已经好久没有这种充满斗志的感觉。

散会时已近傍晚，陈志远蹲在实验室角落研究原材料，突然跳起来大喊："我知道结块原因了！是硅酸钠......"

许晚晴站在三期厂房天台，看着雪地上蜿蜒的车辙印，远处传来谭一丁送货车的喇叭声，混着新入职女工们的欢笑。

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